SPIN® -Selling (häftad, eng)

Name: SPIN® -Selling (häftad, eng)
Brand: Taylor & francis ltd
SKU: 118537463
Price: 439 SEK
Availability: InStock

439 kr

Få kvar

Tis, 29 okt - ons, 30 okt

Säker betalning

Nöjd kund-löfte

30 dagars öppet köp

💯

Toppfynd

True or false? In selling high-value products or services: ''closing'' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions.

All false, says this provocative book.

Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don‘t work for major sales.

Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process:

Situation questions
Problem questions
Implication questions
Need-payoff questions

SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today‘s leading companies with dramatic improvements to their sales performance.

Format Häftad Omfång 256 sidor Språk Engelska Förlag Taylor & Francis Ltd Utgivningsdatum 1995-11-23 ISBN 9780566076893

Vikt, gram

500

Artikel.nr.

8272879d-0244-4f93-a4ee-50bca95b207e

Fyndiq har inget eget lager utan arbetar med enskilda butiker som lagerhåller produkter i och utanför Sverige, Europeiska unionen (EU) och Europeiska ekonomiska samarbetsområdet (EES).

Din beställning skickas från respektive butiks egna lager inom 24 timmar (helgfri måndag till fredag) från det att Fyndiq har bekräftat köpet med en beställningsbekräftelse till dig.

Produkterna levereras till dig inom 1-21 arbetsdagar, beroende på produkt, antingen direkt i din brevlåda eller till ditt närmsta ombud. Om du beställt produkter från olika butiker så skickas de i separata paket.
Beräknat leveransdatum ser du alltid på produktkortet och i din beställningsbekräftelse.

Snabbare leverans
Snabbare leverans, uppges på produkter vars beräknad leveranstid är mellan 1-3 arbetsdagar

Längre leveranstid
Längre leveranstid, uppges på produkter vars beräknad leveranstid är mer än 13 arbetsdagar

Fraktkostnad
Frakten kostar endast 29 kr! Det tillkommer inga ytterligare frakt- eller leveranskostnader efter köpet.

Taylor & francis ltd