SPIN® -Selling (häftad, eng)
489 kr
489 kr
Fre, 27 jun - mån, 30 jun
Säker betalning
Nöjd kund-löfte
30 dagars öppet köp
Produktbeskrivning
True or false? In selling high-value products or services: ''closing'' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions.
All false, says this provocative book.
Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don‘t work for major sales.
Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process:
- Situation questions
- Problem questions
- Implication questions
- Need-payoff questions
SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today‘s leading companies with dramatic improvements to their sales performance.
Format Häftad Omfång 256 sidor Språk Engelska Förlag Taylor & Francis Ltd Utgivningsdatum 1995-11-23 ISBN 9780566076893
Vikt, gram
500
Artikel.nr.
8272879d-0244-4f93-a4ee-50bca95b207e
Fyndiq har inget eget lager utan arbetar med enskilda butiker som lagerhåller produkter i och utanför Sverige, Europeiska unionen (EU) och Europeiska ekonomiska samarbetsområdet (EES).
Din beställning skickas från respektive leverantörs eget lager under alla helgfria vardagar. Så snart din beställning är skickad får du en leveransbekräftelse på mejl.
Produkterna levereras till dig inom 1-21 arbetsdagar, beroende på produkt, antingen direkt i din brevlåda eller till ditt närmsta ombud. Om du beställt produkter från olika butiker så skickas de i separata paket.
Beräknat leveransdatum ser du alltid på produktkortet och i din beställningsbekräftelse.
Snabbare leverans
Snabbare leverans, uppges på produkter vars beräknad leveranstid är mellan 1-3 arbetsdagar
Fraktkostnad
Frakten kostar endast 29 kr! Det tillkommer inga ytterligare frakt- eller leveranskostnader efter köpet.
SPIN® -Selling (häftad, eng)
489 kr
489 kr
Fre, 27 jun - mån, 30 jun
Säker betalning
Nöjd kund-löfte
30 dagars öppet köp
Toppsäljare i kategorin
1 st LABUBU The Monsters Exciting Macaron Plyschdockor Figur Leksaker Blind Boxes (Färg Slumpmässig) 1 Single pack
128 kr
Tidigare lägsta pris:
195 kr
3-Pack - iPhone 13 / 13 Pro - Härdat Glas Skärmskydd Transparent iPhone 13/13 Pro
45 kr
3-Pack - iPhone 15 Skärmskydd i Härdat Glas Transparent iPhone 15
49 kr
1 st POP MART Labubu The Monsters Spännande Macaron Plyschdockor Figur Leksaker Blind Boxes (Färg Slumpmässig) One generation random model 1st
127 kr
Tidigare lägsta pris:
159 kr
The Monsters labubu 3.0 Big into Energy Series - Vinyl Plysch Hänge 3.0Färg Slumpmässig
146 kr
Tidigare lägsta pris:
155 kr
6-pack FÖR POP MART LABUBU Monster Spännande Macaron Plyschdocka Leksak Blind box (slumpmässig färg)-Perfekt
599 kr
3st Härdat glas iPhone 12 / 12 PRO - Skärmskydd Transparent
45 kr
Lashlift kit - Eyelash lift kit - Lashlift - Iconsign Transparent
159 kr
3st Härdat glas iPhone 11 Skärmskydd Transparent
39 kr
Labubu Macaron Monster Nyckelring Den Spännande Monsterns Macarons Vinyl Ansikte Plysch Nyckelringar Konst Samlarobjekt Leksaker Presenter till Barn (En st) Litchi Mei Mei
145 kr
Tidigare lägsta pris:
155 kr