Penguin Putnam Inc
The Challenger Sale (inbunden, eng)
359 kr
359 kr
Tidigare lägsta pris:
369 kr
Tis, 29 okt - ons, 30 okt
Säker betalning
Nöjd kund-löfte
30 dagars öppet köp
Produktbeskrivning
And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom in decades.
Based on an exhaustive study of thousands of sales reps across multiple industries and geographies, The Challenger Sale argues that classic relationship building is a losing approach, especially when it comes to selling complex, large-scale business-to-business solutions.
The authors'' study found that every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles, and while all of these types of reps can deliver average sales performance, only one-the Challenger- delivers consistently high performance.
Instead of bludgeoning customers with endless facts and features about their company and products, Challengers approach customers with unique insights about how they can save or make money.
They tailor their sales message to the customer''s specific needs and objectives. Rather than acquiescing to the customer''s every demand or objection, they are assertive, pushing back when necessary and taking control of the sale.
The things that make Challengers unique are replicable and teachable to the average sales rep.
Once you understand how to identify the Challengers in your organization, you can model their approach and embed it throughout your sales force. The authors explain how almost any average-performing rep, once equipped with the right tools, can successfully reframe customers'' expectations and deliver a distinctive purchase experience that drives higher levels of customer loyalty and, ultimately, greater growth.
Format Inbunden Omfång 240 sidor Språk Engelska Förlag Penguin Putnam Inc Utgivningsdatum 2011-11-10 ISBN 9781591844358
Vikt, gram
500
Artikel.nr.
e0adc147-6b74-46be-9415-f086dfd1caf5
Egenskaper | |
---|---|
Bokomslagstyp | Inbunden |
Antal sidor | 240 sidor |
Skrivet av | Matthew Dixon, Brent Adamson |
Utgivare | Portfolio |
Släpp datum | 10/11/2011 |
International Standard Book Number (ISBN) | 9781591844358 |
Minsta orderkvantitet | 1 styck |
Vikt & dimension | |
Bredd | 152,4 mm |
Höjd | 228,6 mm |
Fyndiq har inget eget lager utan arbetar med enskilda butiker som lagerhåller produkter i och utanför Sverige, Europeiska unionen (EU) och Europeiska ekonomiska samarbetsområdet (EES).
Din beställning skickas från respektive butiks egna lager inom 24 timmar (helgfri måndag till fredag) från det att Fyndiq har bekräftat köpet med en beställningsbekräftelse till dig.
Produkterna levereras till dig inom 1-21 arbetsdagar, beroende på produkt, antingen direkt i din brevlåda eller till ditt närmsta ombud. Om du beställt produkter från olika butiker så skickas de i separata paket.
Beräknat leveransdatum ser du alltid på produktkortet och i din beställningsbekräftelse.
Snabbare leverans
Snabbare leverans, uppges på produkter vars beräknad leveranstid är mellan 1-3 arbetsdagar
Längre leveranstid
Längre leveranstid, uppges på produkter vars beräknad leveranstid är mer än 13 arbetsdagar
Fraktkostnad
Frakten kostar endast 29 kr! Det tillkommer inga ytterligare frakt- eller leveranskostnader efter köpet.
Penguin Putnam Inc
The Challenger Sale (inbunden, eng)
359 kr
359 kr
Tidigare lägsta pris:
369 kr
Tis, 29 okt - ons, 30 okt
Säker betalning
Nöjd kund-löfte
30 dagars öppet köp
Toppsäljare i kategorin
snabbladdare för iphone med 2m kablar vägladdare med 2 m kabel
69 kr
Tidigare lägsta pris:
79 kr
3-Pack - iPhone 13/13 Pro - Härdat Glas Skärmskydd Transparent iPhone 13/13 Pro
49 kr
Board Game Magnetic Chess Game Magnetic Board Game Fun Magnetic Board Game Puzzle Strategy Game Christmas Gift for Kids
99 kr
2-pack - Laddare för iPhone - Snabbladdare - Adapter + Kabel 20W Vit 2-pack iPhone
165 kr
3st Härdat glas iPhone 12 / 12 PRO - Skärmskydd Transparent
45 kr
3st Härdat glas iPhone 11 Skärmskydd Transparent
39 kr
Alien uppblåsbar kostym för Halloween Cosplay Cosplay
297 kr
3-Pack iPhone 16 Pro Härdat Glas Skärmskydd
39 kr
Nabila uppblåsbar utomjordisk dräkt för barn, för Halloween, cosplay, fin dräkt grön
288 kr
Earpods Pro - Hörlurar med Touch & Trådlös Laddning
158 kr